こんにちは
大和市中央林間 定額制通い放題シェイプアップスタジオ エスのオーナーの笹川恵梨子です。
エステティックサロンで通い放題、しかも料金は定額制
こんなエステに通ったことはありますか？
エステといえばネガティブなイメージ
エステに行くのが怖いなんて方も多いのでは？
エステのイメージはネガティブなイメージが強すぎて、初回のご来店される方々は結構ガードが固く、心の扉が閉まってるなんてことも。。。。
エステの実態
確かにまだまだ、来店するたびに追加商品の勧誘などしているエステもあるけど、勧誘一切しないと謳っているエステもあります！！
エステ経営者は特に、今この瞬間の売上を獲得するためにあの手この手となるのも正直ある。
だからエステティシャン達は売り上げを上げるために必死にならざるを得なくて、ご来店されるお客様に追加の購入を勧誘しなくてはならなくなっている、、、といった流れでしょうかね。
そうしないと経営を継続できなくなってしまうほど、毎月の売り上げが必要なんです。
圧迫する人件費と高額な固定費
エステは基本的には店舗ビジネスで、さらにはエステティシャン1名につき1名のお客様を施術するのが通常。
しかも施術時間が異様に長いエステもあり、120分施術などザラにある。
小売業のようにスタッフ1名あたり1時間で10名接客なんてのは到底不可能。
となればエステティシャン1名あたりの人件費も高い。
そして次に固定費。
固定費とは毎月必ず支払わなければならない支出のことで、家賃や機械のリース代のことなど。
店舗ビジネスな分、店舗家賃が発生し、しかも都心で駅近くの広いビルなどは家賃が本当に高い。
機械リースも人気の効果が出るようなものは１台あたり10万円以上も当たり前。
それをベッド数分となれば必然的に固定費は高くなる。
そんなわけで、この人件費と固定費を低く抑え、利益を得るためには売り上げを高くしていかなければならない。
理由としてはざっとこんな感じ。
シェイプアップスタジオエスはなぜサブスク通い放題？
ここからは自身がこのエステのオーナーなので、ちょっと熱く語りますw
エステも継続することが一番の理想への近道
エステティシャン時代からず〜〜〜っとお客様とともに美のサポートをしてきた者としては
継続することが何より結果につながるし、結果を出すことがお客様にとって一番の目的であり、その結果に近づくからこそ、お客様とお店の信頼関係が構築され、安心して通い続けられる。
通い続ける事でさらに美意識が高まり、さらなる理想に向かっていける。
内面的には自信がつき、内面からさらに美しくなる！
そんな思いから、このShape up studio ESはできたんです。
エステを習慣にをコンセプトに
あなたの行きつけサロンになっていただけるエステにするためには、どんなことを考えなければならないんだろうかと
お客様からたくさんの話を聞きながら考えついたのが
①施術 ②コース ③通い方 ④料金
お客様のエステ選びのポイントをまずは大きく4つの要素に分解し、各要素で継続するためにはどうしたら良いかを考えました。
①施術
この施術はサロンの核となる大切な商品
私たちの施術で何を提供できるか、この施術でお客様のなりたい姿に近づけられなかったらお客様は来なくなります。
だから圧倒的に結果を出す。これが大事。
そのためにESは短時間で素早く結果を出すための機材を選び、施術を開発しました。
他社のようにあれやこれやのさまざまな種類をつくらず、根本的な解決が可能な１種類の施術に絞りました。
②コース
施術がシンプルに１種類なので、次はコース決め。
どの部位をお客様は求めているか、全身から分解し、４つのシンプルなコースに絞り、お客様が選びやすく、無駄のないように設定しました。
１ヶ所集中（お腹または太もも）、下半身または上半身コース、全身コース、小顔フェイシャル
気になる部位で選べるなんて、他のエステではまぁないし、それ以上に、お客様が選べるってこと自体、他社では無い！！
シェイプアップスタジオエスだけだと思う。
しかも、月ごとにコースは変えられるので、季節ごとやイベントに合わせて気になる部位に集中したお手入れを選べるのも、ここESの特徴。
③通い方
エステは1回で少なからず見た目や体感で効果を感じます。
その1回で終わってしまっては全く効果は出ません。
いわば、今日1回ジョギングしたのと同じような。
結果が出るまでには、運動や食事と同じで、エステも施術を近い頻度で繰り返し受けて、最低数ヶ月ほどかけて通うことで理想に近づいていきます。
ただ、通い続けるためにもやはり1回あたりの施術の効果は必要で、効果を感じるからまた次も行こう！！と継続できるのです。
なので①の施術で圧倒的な効果を出し、月に最大8回＝週2回を理想とする通い方に設定し、モチベーションまで保てるようにしました。
そしてエステティシャンも一緒にモチベーション爆上げして頑張りますw
④料金
最後は気になる料金設定。
ここではいくらとコースの詳細は記載しないので、気になる方は、当社ホームページの『プラン・料金』をご覧くださいね。
料金はコースとも連携していて、前途でも説明したように、シーズンやイベントで選べるようにしてます。
そのため、しっかり自分磨きに集中したい場合と、体型や体質キープのための時期もあるのも想定。
それ以外に出費がかさむ時期もあるし、そういった時にエスは『通うのをやめる』ではなく『お金はセーブ、体型キープ』なんてのができるんです。
エステに通ってる時は細かったけど、通わなくなったら太ったなどでは、せっかく注いだ時間とお金が勿体無い。
だから良心的な金額と、４つの決まったコースの中から、ご自身で予算設定できます。
コース、通う回数、料金が明確なのは他のエステにはありません。
これがESの特徴。
だからサブスク通い放題もできてしまうんです。
エステのコースや価格も自分で選ぶ時代
今は選択肢を見せる時代だと思ってる。
自分で選ぶ。
そのためには選ばれるような企業にしていきたいし、何よりお客様の求めていることにしっかり応えたい。
それがあっての信頼関係を築いていき、たくさんのファンを増やしていきたいと思ってます。
長くなりましたが、Shape up studio ESがサブスク通い放題な理由についてでした！！
エステを習慣に！！あなたの行きつけサロン
Shape up studio ES
大和市中央林間駅徒歩3分
定休日：日曜
